AIRRIA : 1er réseau d’installation et de maintenance IoT
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Nous avons fait appel à NAVICA afin d’élaborer un plan d’actions commerciales pour notre activité grands comptes. (Une activité acquise par croissance externe).  Il a contribué en premier lieu à structurer nos offres, en nous aidant à mieux nous connaitre. Dorénavant avec une bonne connaissance de nos forces et de nos faiblesses nous avons progressé. Maintenant nous abordons notre marché avec plus de sérénité et d’efficacité. Le CA a cru de 15 % en un an et nous sommes passés de -2% de résultat net à + 5%.

Nous avons aussi demandé à NAVICA de réaliser une journée de formation « prospection commerciale » lors d’un séminaire où nous regroupons tous nos franchisés. Ce fût une réelle réponse à la demande mais aussi un succès tel que nous avons décidé d’intégrer cette journée de formation pour tous les nouveaux franchisés AIRRIA. L’intervention de NAVICA est toujours très appréciée.

Olivier COIN
Dirigeant du réseau AIRRIA