Décliner une stratégie d’entreprise et des objectifs commerciaux en plan d’actions commerciales

Trop souvent dans les organisations, il est aisé de définir des objectifs, par contre trop rarement une réflexion, et formalisation d’un plan d’actions commerciales structuré est mis en place.

C’est comme souhaiter gagner un championnat, sans optimiser et sélectionner les joueurs, le staff, les ressources, le plan d’entrainement collectif et individuel…. !

Navica a construit avec les équipes, dans plus de 80 entreprises de toutes tailles, ce type de « plan d’actions » :

  • en formant les équipes à la méthode,
  • formalisant les process à partir d’outils,
  • avec la mise en place d’organisation du suivi et du pilotage « en temps réel ».

Thèmes dispensés en Master 2 Entrepreneur à Grenoble école de Management depuis 4 Ans.

Ils témoignent

AIRRIA

Nous avons fait appel à NAVICA afin d’élaborer un plan d’actions commerciales pour notre activité grands comptes. Témoignage d’Olivier Coin, Dirigeant du réseau AIRRIA lire la suite

Autres références dans ce contexte d’intervention :
CETUP Transport, EOLAS Groupe Business et Décision, Agence La Haute Société, PATHEL Industrie, …

Nos différents contextes d'intervention

Une première prise de contact ?

06 11 84 16 57

En savoir plus

Commercial successivement dans l’automobile, la protection de locaux et bureaux, l’agencement, les équipements de protection hygiène et sécurité puis responsable grands comptes dans les services aux entreprises, les télécoms : Ivan Poinard a capitalisé sur cette expérience de « terrain » pour ensuite assurer des missions de développement/ direction commerciale en alternant Grands groupes et PME.

C’est la diversité de ses expériences opérationnelles qu’il met aujourd’hui à votre disposition dans le cadre des missions confiées à NAVICA.

Ivan Poinard

Fondateur de NAVICA

6 Raisons de choisir Navica Conseil

NAVICA accompagne les entreprises dans leur développement commercial, en proposant des formules sur mesure adaptées aux besoins de ses clients. Vous bénéficiez de l’expertise, la disponibilité et l’objectivité d’un consultant externe.

Notre approche globale de votre environnement nous permet d’identifier ses potentialités et leviers, de comprendre ses spécificités et de construire une stratégie commerciale efficace.

Démarche opérationnelle

Culture multisectorielle

Expérience grands comptes et PME

Recherche permanente de l’efficacité

Objectivité

Démarche fédératrice